Η αλήθεια για τα είδη υψηλού εισιτηρίου Aliexpress Dropshipping

Σε αυτό το άρθρο, πρόκειται να αποδεσμεύσω την ιδέα ότι αντί της aliexpress να ρίχνουμε προϊόντα χαμηλού κόστους που θα έπρεπε, αντίθετα, να αγοράζουμε ακριβά αντικείμενα υψηλού εισιτηρίου. Αυτό είναι ένα αμφιλεγόμενο θέμα, αλλά θα είμαι ειλικρινής μαζί σας: Νομίζω ότι αυτή είναι μια φοβερή ιδέα για τους περισσότερους νέους σταγονόμετρα, αν και υπάρχει μια εξαίρεση σε αυτό για το οποίο θα μιλήσω αργότερα σε αυτό το άρθρο.



Μια συνηθισμένη (και ίσως καλύτερη) προσέγγιση για το dropshipping για αρχάριους είναι να κάνετε προϊόντα χαμηλού κόστους από το AliExpress. Αυτό γίνεται δημιουργώντας ένα κατάστημα Shopify dropshipping και στη συνέχεια προβάλλοντας διαφημίσεις Facebook στα προϊόντα σας.

Ωστόσο, αυτή δεν είναι η μόνη προσέγγιση. Παρατήρησα κάποια άλλα άρθρα και βίντεο στο YouTube που δίδαξαν έναν διαφορετικό τύπο στρατηγικής.

Αντί να ρίχνετε αντικείμενα χαμηλού κόστους από Κινέζους προμηθευτές που βρίσκετε σε μέρη όπως το AliExpress, εσείς εστιάζετε στην αποστολή ακριβών αντικειμένων με υψηλό εισιτήριο από αποστολείς που εδρεύουν στις ΗΠΑ.

Ένα πολύ κοινό παράδειγμα που δίνεται είναι ότι θα μπορούσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων Shopify που πουλάει είδη, όπως καναπέδες, τραπέζια και καρέκλες. Η τιμή των αντικειμένων σας θα κυμαίνεται από εκατοντάδες έως χιλιάδες δολάρια.

Αυτή η τάση συνίσταται στην επιλογή τυφλών πιο ακριβών αντικειμένων ελπίζοντας ότι τα μεγάλα περιθώρια κέρδους θα κάνουν τα ακριβά προϊόντα που αξίζουν να πουληθούν. Η ιδέα ήταν ότι αν μπορούσατε να πουλήσετε αυτόν τον καναπέ για $ 2000 και να κερδίσετε ένα περιθώριο κέρδους 30%, τότε θα κερδίσετε 600 $. Ενώ εάν πουλάτε μια κούπα για 10 $ και έχετε περιθώριο κέρδους 30% σε αυτό, θα πραγματοποιείτε μόνο πώληση 3 $, οπότε θα πρέπει να πουλήσετε 200 κούπες μόνο για να κερδίσετε τόσα χρήματα με την πώληση ενός καναπέ.

Ωστόσο, αυτό το παράδειγμα είναι άδικο για δύο λόγους: Πρώτον, εάν κάνετε το AliExpress να κάνετε το σωστό τρόπο, τότε θα πρέπει να έχετε upsell και cross-πωλήσεις και να επαναλαμβάνετε τους αγοραστές από το επόμενο μάρκετινγκ, οπότε δεν θα κερδίσετε μόνο $ 3 σε καθένα πώληση.

Δεύτερον, εδώ είναι η ερώτηση για εσάς: Ποιος θα ήταν ο πιο έξυπνος τρόπος να κερδίσετε 600 $; Πουλάτε μόνο έναν καναπέ ή πουλάτε 200 κούπες; Πολλοί άνθρωποι θα πουν: «Σίγουρα, είναι πολύ πιο εύκολο να κάνεις μία μόνο πώληση, από το να κάνεις 200, σωστά;».

Εκεί τελειώνει το επιχείρημά τους. Πολλοί άνθρωποι ακούνε αυτό το «επιχείρημα» και το αποδέχονται αμέσως επειδή, στο μυαλό τους, πιστεύουν: «Το 200 είναι πολύ περισσότερο από 1, πρέπει να είναι πολύ πιο εύκολο να κάνεις μία μόνο πώληση».

Δεν με εκπλήσσει το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα το αποδεχτούν αμέσως γιατί ψυχολογικά έτσι λειτουργούν οι εγκέφαλοί μας.

Οι αριθμοί μπορούν να παίξουν μερικά περίεργα κόλπα στο μυαλό μας εάν τα χρησιμοποιήσετε σωστά. Φυσικά, έχετε την κούπα σας την οποία έχετε αποφασίσει γενναιόδωρα να πουλήσετε με 10 $. Αποφασίσετε ότι για να αυξήσετε τις πωλήσεις, θα έχετε την πώληση αυτού του είδους στο κατάστημά σας.

Κανονικά, αυτό το είδος θα είναι 20 $, αλλά το έχετε ορίσει ως 10 $ για πώληση. Όταν το κάνετε αυτό, έχετε δύο τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δαπανήσετε αυτήν την έκπτωση. Θα μπορούσατε είτε να πείτε ότι πρόκειται για έκπτωση 10 $ ή έκπτωση 50%. Ποιο είναι το σωστό για να πούμε ποιο θα σας δώσει τις υψηλότερες μετατροπές;

βιβλία για δωδεκάχρονα κορίτσια

Λοιπόν, αν είπατε ότι είναι καλύτερο να πείτε ότι το προϊόν έχει έκπτωση 10 $ δυστυχώς έχετε λάθος.

Το να λέτε ότι το προϊόν είναι 50% έκπτωση συνήθως θα έχει υψηλότερες μετατροπές και ο λόγος για αυτό είναι ότι ο αριθμός 50 είναι μεγαλύτερος από το στοιχείο 10. Έτσι, φαίνεται ότι φαίνεται μεγαλύτερη έκπτωση. Έτσι, όταν ακούτε 200 πωλήσεις, σε αντίθεση με μία πώληση, η διαφορά είναι τόσο μεγάλη που θα προκαλέσει στο μυαλό σας ότι σίγουρα πρέπει να είναι ευκολότερο να κάνετε μόνο μία πώληση.

Ακούγεται ωραίο, αλλά τα αληθινά κρύα σκληρά γεγονότα είναι ότι για τους περισσότερους αρχάριους, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε 200 Πωλήσεις του αντικειμένου χαμηλού εισιτηρίου έναντι αυτής μιας πώλησης του αντικειμένου υψηλού εισιτηρίου.

Όντας από τους κορυφαίους εργαλεία αποστολής στην αγορά, εμείς στο SaleSource, έχουμε πολλές ερωτήσεις, οι οποίες συχνά αναφέρονται: «Γιατί οι άνθρωποι θα αγόραζαν προϊόντα AliExpress από το κατάστημα Shopify για σήμανση, όταν μπορούν να το αγοράσουν φθηνότερα αλλού;»

ζώδιο της 23ης Σεπτεμβρίου

Αυτή είναι μια υπέροχη ερώτηση και όπως έχουμε εξηγήσει στο παρελθόν σε άλλα άρθρα, θέλετε να ωθήσετε τους πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς. Θέλετε οι άνθρωποι να δουν την κούπα:

Και πηγαίνετε 'Ουάου, αυτή είναι μια εξαιρετικά δροσερή κούπα. Λατρεύω τους λύκους, μου αρέσουν οι ταινίες του Λιαμ Νέισον. Θέλω πραγματικά αυτή την κούπα 'και με έκπτωση 50% για περιορισμένο χρονικό διάστημα οι άνθρωποι πηγαίνουν' Άνθρωπος, όχι μόνο αυτή η κούπα είναι πολύ δροσερή, αλλά έχει επίσης μια περιορισμένη έκπτωση χρόνου. Αν δεν το αγοράσω τώρα. Θα πρέπει να πληρώσω ολόκληρη την τιμή. Καλύτερα να προχωρήσω και να αγοράσω ένα σετ », και επειδή τιμάτε το προϊόν στο γλυκό σημείο των 10 $ για τις παρορμητικές αγορές, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται πραγματικά να ξοδέψουν τα χρήματα στην κούπα.

Θα προχωρήσουν και θα το αγοράσουν γιατί το θέλουν και αυτός είναι ο κύριος λόγος κορυφή Καταστήματα σταγόνας Shopify βγάζω τόσα πολλά χρήματα.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους βγάζω λεφτά από το AliExpress dropshipping είναι να πουλάμε σε άτομα δροσερά αντικείμενα που οι άνθρωποι δεν γνώριζαν καν ότι θέλουν επειδή δεν ήξεραν ότι υπήρχαν. Αλλά φυσικά, τώρα που τους δείξατε το αντικείμενο, το θέλουν τώρα. Αυτός είναι ο σωστός τρόπος για να κάνετε το AliExpress dropshipping.

Ο λανθασμένος τρόπος να το κάνετε είναι να προσπαθήσετε να πουλήσετε μια σαλάτα. Γιατί; Λοιπόν, επειδή κανείς δεν αγοράζει λαβίδες σαλάτας, γιατί είδε ένα και ήθελε παρορμητικά.


Το αγοράζουν επειδή αποφάσισαν από μόνοι τους για οποιονδήποτε λόγο, ίσως το προηγούμενο τους έσπασε και χρειάζονται μια νέα σπάτουλα. Και όταν είναι σε αυτήν τη νοοτροπία, θα κάνουν την έρευνά τους και θα ελέγξουν τις τιμές τους και θα ανακαλύψουν ότι μπορούν να βρουν πολύ φθηνότερες λαβίδες σαλάτας από τα 8,95 δολάρια σας, στο τοπικό Walmart και μπορούν να το πάρουν σήμερα και όχι σε 2 -3 εβδομάδες.

Λοιπόν, μαντέψτε τι, το υψηλό εισιτήριο υποφέρει από αυτό το ακριβές πρόβλημα. Δεν είναι παρορμητικές αγορές. Η αγορά κάτι σαν καναπέ είναι μια μεγάλη απόφαση για πολλούς λόγους:

Πρώτον, επειδή ξοδεύετε πολλά χρήματα όταν αγοράζετε ένα: 800 $, 1000 $, 2.000 $. Για τους περισσότερους ανθρώπους που είναι κατανοητά πολλά χρήματα. Έτσι, εάν πηγαίνουν εκεί έξω και αγοράζουν ένα, ξοδεύοντας τόσα πολλά χρήματα, πρέπει να έχουν πραγματικά σταθμίσει στο μυαλό τους ότι πραγματικά θέλουν έναν νέο καναπέ.

Δεύτερον, οι περισσότεροι άνθρωποι που πηγαίνουν εκεί έξω και αγοράζουν έναν ωραίο, ακριβό νέο καναπέ έχουν πιθανώς ήδη έναν καναπέ. Έτσι, θα πρέπει να περάσουν από την προσπάθεια να σκεφτούν πώς θα ξεφορτωθούν το παλιό τους. Όχι μόνο οι καναπέδες είναι ακριβοί, αλλά απαιτούν πολλή προετοιμασία για να προχωρήσουν και να αγοράσουν.

Οι άνθρωποι δεν πρόκειται να το κάνουν παρορμητικά.

Λοιπόν, τι σημαίνει αυτό; Λοιπόν, αυτό σημαίνει ότι οι πιθανοί πελάτες σας είναι στο μυαλό να ερευνήσουν τις επιλογές τους και έτσι όταν πάνε και κάνουν μια αναζήτηση Google μαντέψτε ποιοι είναι οι νέοι ανταγωνιστές σας; Τώρα ανταγωνίζεστε τα Ikea, Pottery Barn, Ashley Home Store κ.λπ.

Αυτό είναι το πράγμα, ο ανταγωνισμός με μεγάλες μάρκες δεν είναι αδύνατος, είναι πολύ δύσκολο. Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που πρόκειται να κάνετε:

Πίνακας περιεχομένων

Δημιουργήστε ένα τεράστιο ποσό εμπιστοσύνης μεταξύ εσάς και των πελατών σας είναι το κλειδί για το Shopify dropshipping

Η δαπάνη 1000 $ σε έναν καναπέ για τους περισσότερους ανθρώπους είναι μια πολύ μεγάλη υπόθεση. Δεν μπορούν απλώς να ξοδέψουν 1000 $ σε έναν κακό καναπέ, να ανακαλύψουν ότι δεν τους αρέσει και στη συνέχεια να πάνε και να αγοράσουν άλλο. Ακόμα κι αν το κατάστημά σας προσφέρει πολιτική επιστροφής χρημάτων, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να περάσουν από τον κόπο να στείλουν έναν καναπέ πίσω σε εσάς - θα θέλουν να το πάρουν σωστά την πρώτη φορά.

Μάρκες όπως η Ikea έχουν απίστευτη εμπιστοσύνη. Οι πελάτες γνωρίζουν ότι εάν αγοράσουν έναν καναπέ 1000 $ από αυτούς, όχι μόνο θα το λάβουν, αλλά θα είναι καλής ποιότητας. Έτσι, η ερώτησή μου για εσάς είναι αν καθόσασταν εκεί τώρα και σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα με υψηλό εισιτήριο.

Αισθάνεστε πραγματικά ότι έχετε τις δεξιότητες για να μπορείτε να δημιουργήσετε αρκετή εμπιστοσύνη στον καταναλωτή ώστε να αισθάνονται ότι μπορούν να σας εμπιστευτούν με μια αγορά $ 1000 μέσω της Ikea;

Θα πρέπει να στείλετε άτομα μέσω διοχέτευσης πωλήσεων

Η πώληση αντικειμένων χαμηλού κόστους ως παρορμητικές αγορές σημαίνει ότι όταν κάποιος σκέφτεται να κάνει μια ώθηση αγοράς - δεν πρόκειται να σκεφτεί να συγκρίνει την τιμή του αντικειμένου σας με αυτήν των ανταγωνιστών σας. Επομένως, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τον ανταγωνισμό και για να τους κάνετε να πιστεύουν ότι η κούπα σας είναι η καλύτερη κούπα.

Αλλά αν θέλετε να επιλέξετε να κάνετε υψηλό εισιτήριο, πηγαίνετε απευθείας σε μεγάλες μάρκες και θα εναπόκειται σε εσάς να πείσετε τον πελάτη ότι ο καναπές σας είναι ο καλύτερος καναπές. Θα πρέπει να έχετε ένα πολύ πιο κομψό κατάστημα Shopify και να έχετε μια καλύτερη σελίδα πωλήσεων.

Το να έχετε ένα βασικό κατάστημα Shopify δεν θα το κάνει. Και να είστε έτοιμοι να λάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου, καθώς θα πρέπει να κλείσετε τις πωλήσεις μέσω τηλεφώνου, επειδή το κλείσιμο των πωλήσεων απευθείας είναι πιθανώς ο μόνος τρόπος που θα έχετε ακόμη και την ευκαιρία να ανταγωνιστείτε.

Το γεγονός ότι μέρη όπως η Ikea, ως μέρος των διοχετεύσεων πωλήσεών τους έχουν πραγματικούς εκθεσιακούς χώρους όπου οι άνθρωποι μπορούν να πάνε και να δουν τα έπιπλα, να καθίσουν σε αυτό και να το δοκιμάσουν μόνοι τους.

Έχετε πολλά χρήματα για την εκκίνηση

Επειδή ψάχνετε να δημιουργήσετε μεγάλα ποσά εμπιστοσύνης με τον πελάτη σας, πιθανότατα δεν θα έχετε ένα απλό βασικό κατάστημα Shopify με ένα λογότυπο που λάβατε από τη Fiverr. Θα πρέπει να επενδύσετε πολύ περισσότερο χρόνο και χρήμα στη διαδικασία δημιουργίας καταστήματος.

Αν θέλετε να πουλήσετε έναν καναπέ 1.000 $, υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα να επενδύσετε εκατοντάδες δολάρια σε πληρωμένες διαφημίσεις, όπως διαφημίσεις Google μόνο για να πραγματοποιήσετε μια πώληση και, στη συνέχεια, εάν καταφέρετε να κλείσετε μια πώληση, εξακολουθείτε να έχετε για να βγείτε εκεί έξω και να αγοράσετε τον καναπέ που αγόρασε ο πελάτης από εσάς.

Βλέπετε, αυτό είναι κάτι για το οποίο δεν μιλάνε πολλοί άνθρωποι: Εάν στέλνετε ένα προϊόν από έναν προμηθευτή που εδρεύει στις ΗΠΑ και χρεώνετε 1000 $ για αυτό το αντικείμενο, δεν θα εκπλαγώ αν πληρώνετε τουλάχιστον $ 500 για αυτό .

αριθμός αγγέλου 501

Ναι, θα λάβετε τελικά τα $ 1000 που ο πελάτης σας πληρώνει για το αντικείμενο, αλλά αυτά τα χρήματα δεν έρχονται και αμέσως. Εάν χρησιμοποιείτε PayPal μπορεί εύκολα να χρειαστούν έως και τρεις εβδομάδες και εάν χρησιμοποιείτε το Stripe, έχουν εβδομαδιαίες πληρωμές.

Αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε μία, δύο, τρεις εβδομάδες - πρέπει να αγοράσετε το αντικείμενο τώρα, επειδή ο πελάτης το αγόρασε τώρα. Επομένως, πρέπει να έχετε πρόσβαση σε εκατοντάδες δολάρια έως χιλιάδες δολάρια χρημάτων εκκίνησης, για να μπορέσετε να εκπληρώσετε τις παραγγελίες.

Αυτό μπορεί να είναι ένα πολύ υψηλό εμπόδιο για μερικούς ανθρώπους. Όταν κάνετε το AliExpress dropshipping, συνήθως θα συνιστούσα ότι ως αρχάριος έχετε στη διάθεσή σας περίπου 200 έως 300 $ για την εκτέλεση παραγγελιών και από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνουμε Πώληση , Ξέρουμε ότι οι αρχάριοι βρίσκουν συχνά αυτό το προκλητικό, πόσο μάλλον πρέπει να αφήσουμε πολύ περισσότερα.

Τελικές λέξεις

Ναι, στην επιφάνεια φαίνεται ότι θα ήταν πολύ πιο εύκολο να πουλάτε μόνο ένα είδος και να κάνετε 600 $ έναντι πώλησης 200 μικρότερων αντικειμένων, αλλά η πραγματική αλήθεια είναι ότι η πώληση αντικειμένων με υψηλό εισιτήριο απαιτεί πολύ περισσότερη δεξιότητα, πολύ περισσότερη εμπειρία και πολύ περισσότερα χρήματα για να ξεκινήσετε, γι 'αυτό όπως είπα στην αρχή του άρθρου, υπάρχει μια εξαίρεση σε αυτό και αυτό είναι εάν έχετε μέντορας για να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία.

Υπάρχουν πολύ περισσότερες δεξιότητες που απαιτούνται και υπάρχει υψηλότερος κίνδυνος να ξεκινήσετε ένα κατάστημα με υψηλό εισιτήριο. Δεν προτείνω λοιπόν στους αρχάριους να ξεκινούν ένα δικό τους. Αλλά αν έχετε ένα μέντορας , μπορούν να χρησιμοποιήσουν την εμπειρία και τις δεξιότητές τους για να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε γρήγορα το δρόμο σας προς την επιτυχία.

Αλλά φυσικά, εάν δεν έχετε μέντορας και μόλις ξεκινάτε ως αρχάριος, τότε σας προτείνω να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τον εαυτό σας και να κολλήσετε στην πώληση αντικειμένων χαμηλότερου κόστους.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:

Τελευταία Νέα

Δημοφιλή Άρθρα