Κορυφαίοι 10 τρόποι προώθησης υπηρεσιών ανεξάρτητης γραφής

Εντάξει, είστε ανεξάρτητος επαγγελματίας συγγραφέας. Έχετε τον ιστότοπό σας, τις επαγγελματικές σας κάρτες και το δικό σας επιστολόχαρτο . Αλλά αυτό που δεν έχετε είναι πελάτες ή δυνητικοί πελάτες από πιθανούς πελάτες. Τι κάνεις για να δουλέψεις και να απασχοληθείς; Εδώ είναι 10 τρόποι για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες που μπορεί να σας προσλάβουν.

Πίνακας περιεχομένων

• 1. Δημοσιεύστε ένα ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο.
• 2. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ μέσω email.
• 3. Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο.
• 4. Περάστε χρόνο σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων.
• 5. Στείλτε ένα δελτίο τύπου.
• 6. Στείλτε μια ταχυδρομική κάρτα.
• 7. Δίκτυο.
• 8. Δώστε μια ομιλία.
• 9. Γίνετε μέλος σε μια ένωση.
• 10. Γράψτε ένα άρθρο.

1. Δημοσιεύστε ένα ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο.

Συνήθως, ένας ανεξάρτητος συγγραφέας δημιουργεί έναν προβάδισμα πωλήσεων, παρακολουθεί και είτε λαμβάνει είτε δεν λαμβάνει μια εργασία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, για διάφορους λόγους, δεν λαμβάνουμε μια ανάθεση (η προοπτική μπορεί να ήταν αγορές τιμών ή απλά αξιολόγηση των προμηθευτών).

Αυτές οι προοπτικές είναι οι πιο εξειδικευμένοι πελάτες μας, γιατί σχεδόν συνεργαστήκαμε μαζί τους. Ωστόσο, όταν ένας ελεύθερος επαγγελματίας βλέπει ότι δεν πρόκειται να ανατεθεί εργασία, τοποθετεί την προοπτική σε μια βάση δεδομένων υπολογιστή και δεν κάνει τίποτα περισσότερο με το όνομα.

Μια καλύτερη στρατηγική είναι να προσφέρετε στο Erospect δωρεάν συνδρομή στο διαδικτυακό σας ενημερωτικό δελτίο. Εάν το δημοσιεύετε κάθε μήνα, τότε όλες αυτές οι προοπτικές θα σας ακούνε 12 φορές το χρόνο.

Έχω πάρει χιλιάδες δολάρια από προοπτικές που μου είπαν ότι διάβασαν το ενημερωτικό δελτίο μου. Τα διαδικτυακά ενημερωτικά δελτία είναι συνήθως σύντομα και επικεντρώνονται σε ένα θέμα.

Για τους ανεξάρτητους επαγγελματίες συγγραφείς, τα καλά θέματα περιλαμβάνουν τη συγγραφή επιχειρήσεων, το copywriting, το μάρκετινγκ, τις μικρές επιχειρήσεις ή μια εξειδικευμένη γραφή, όπως η Λευκή Βίβλος ή ομιλία.

Τα e-mail μπορούν να σταλούν ως μηνύματα κειμένου ή HTML. Το HTML είναι εξαιρετικό εάν πρέπει να εμφανίσετε έγχρωμες εικόνες. Όμως ως συγγραφείς, δεν το κάνουμε. Το προϊόν μας είναι λέξεις και φαίνονται εξίσου καλά σε κείμενο όπως και σε HTML.

Για περισσότερα υπέροχα παραδείγματα, δείτε: 45-ανοίγματα-παραδείγματα-email-newsletter-σχέδια

2. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ μέσω email.

Μόλις έχετε ένα διαδικτυακό ενημερωτικό δελτίο, θα έχετε επίσης μια λίστα με ονόματα υποψηφίων και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - και άδεια να τα στέλνετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όποτε θέλετε.

Επειδή είστε κάτοχος της λίστας, το κόστος των ενοικίων λιστών απαλείφεται. Οι διαδικτυακές λίστες επιχειρήσεων ξεπερνούν τα 200 $ ανά 1.000 ονόματα, οπότε η δική σας λίστα σας εξοικονομεί σημαντικά χρήματα.

Η αποστολή ενός e-mail στη λίστα σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών είναι απίστευτα οικονομικά αποδοτική. Για παράδειγμα, είχα ηχογραφήσει ένα CD ήχου στο μάρκετινγκ λογισμικού. Στο ηλεκτρονικό μου ενημερωτικό δελτίο, πρόσφερα το CD δωρεάν σε όσους βρίσκονται στη λίστα μου. Το κόστος αποστολής του e-mail: σχεδόν μηδέν.

Έχω 200 απαντήσεις ζητώντας το CD. Από αυτά, δύο μετατράπηκαν σε σταθερές αναθέσεις αξίας πολλών χιλιάδων δολαρίων το καθένα. Οι ειδικές προσφορές λειτουργούν καλύτερα στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μια άλλη φορά, έτρεξα ένα σύντομο στοιχείο στο e-newsletter μου προσφέροντας να γράψω ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για το ένα τρίτο της συνήθους αμοιβής μου. το πρόβλημα ήταν ότι ο πελάτης έπρεπε να μου επιτρέψει να αναφέρω τα αποτελέσματα στους αναγνώστες μου. Δέκα από τους συνδρομητές μου ήθελαν να μου δώσουν αναθέσεις μέσω e-mail και πήρα δύο.

3. Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο.

Για διάφορους λόγους, δεν είμαι οπαδός του blogging. Για ένα πράγμα, ολόκληρη η διαδικασία - η σύνταξη του ιστολογίου σας, η ανάγνωση άλλων ιστολογίων, η απάντηση σε δημοσιεύσεις και σχόλια - μπορεί να καταλάβει πάρα πολύ χρόνο και ενέργεια.

400 αριθμός αγγέλου

Δεύτερον, βρίσκω το περιεχόμενο των περισσότερων ιστολογίων βαρετό και επιβλητικό. Ωστόσο, δεν μπορώ να αρνηθώ την αποτελεσματικότητα του blogging για το μάρκετινγκ και την αυτοπροώθηση. Πολλοί συγγραφείς έλαβαν προσφορές βιβλίων ή έκαναν τα βιβλία τους ως μπεστ σέλερ ως αποτέλεσμα των ιστολογίων τους.

Είμαι ένας αληθινός σκεπτικιστής στο blogging και γράφω απρόθυμα. Αλλά πολλές από τις προοπτικές και τους πελάτες μου μου έχουν πει ότι διαβάζουν το ιστολόγιό μου. Πρόσφατα, πήρα έναν νέο πελάτη που είπε ότι με ανακάλυψε στο blog μου.

Λοιπόν το blogging λειτουργεί. Θα πρέπει να ξεκινήσετε το δικό σας ιστολόγιο και να εστιάσετε στο ίδιο θέμα με το ηλεκτρονικό σας ενημερωτικό δελτίο. Επισκεφτείτε τακτικά ιστολόγια μάρκετινγκ και τα σχολιάζετε συχνά – τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Προσφέρετε να γίνετε 'επισκέπτης blogger' σε ιστότοπους που διαβάζονται από τις προοπτικές σας.

4. Περάστε χρόνο σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων.

Είμαι ακόμη πιο σκεπτικός για την κοινωνική δικτύωση από ό, τι για το blogging. Και πάλι, δεν αρνούμαι ότι μπορεί και λειτουργεί. Απλώς προσωπικά έχω σχεδόν μηδενικό ενδιαφέρον.

Ωστόσο, είμαι στο LinkedIn, στο Twitter και στο Facebook. Το LinkedIn είναι ένας καλός ιστότοπος για εταιρική δικτύωση και μπορείτε να πραγματοποιήσετε αναζήτηση βάσει ονόματος για να βρείτε άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε. Οι ομάδες LinkedIn είναι καλά μέρη για να αλληλεπιδράσετε με προοπτικές, σχολιάζοντας ενεργές συζητήσεις.

Το Twitter σάς επιτρέπει να 'κάνετε μικρό ιστολόγιο' ή να δημοσιεύετε σύντομα μηνύματα 140 χαρακτήρων το μέγιστο στους οπαδούς σας και το Facebook είναι ένα τεράστιο διαδικτυακό φόρουμ δικτύωσης με περίπου 500 εκατομμύρια χρήστες.

Με την απίστευτη δημοτικότητα και των δύο αυτών ιστότοπων, αξίζει τουλάχιστον να τα δοκιμάσετε για να σας βοηθήσουμε να διαθέσετε στον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. (Για περισσότερες συμβουλές για τη συνεργασία με ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, ανατρέξτε στην ενότητα '~ copywriter's guide to social media' στη στήλη μου στο τεύχος Νοεμβρίου 2010 του The Writer.)

5. Στείλτε ένα δελτίο τύπου.

Οι δημόσιες σχέσεις είναι μια εξαιρετικά συμφέρουσα τακτική μάρκετινγκ για τους ανεξάρτητους επαγγελματίες συγγραφείς. Εδώ είναι ένα πράγμα που λειτουργεί κάθε φορά: Δημοσιεύστε ένα μικρό φυλλάδιο συμβουλών επικοινωνίας, π.χ. 10 συμβουλές για τη σύνταξη περισσότερων αξέχαστων ομιλιών.

Τώρα στείλτε ένα δελτίο τύπου στα κατάλληλα μέσα ενημέρωσης, ενημερώνοντάς τους ότι μοιράζετε αντίγραφα του βιβλιαρίου σας. Μπορείτε να στείλετε το δελτίο τύπου σε περιοδικά μάρκετινγκ και διαφημιστικά περιοδικά και συντάκτες στις τοπικές εβδομαδιαίες και ημερήσιες εφημερίδες σας, ειδικά σε αυτές από την επιχειρηματική ενότητα.

Η ελπίδα είναι ότι το δελτίο τύπου σας θα ενθαρρύνει τα μέσα μαζικής ενημέρωσης να δημοσιεύσουν ένα άρθρο που θα αναφέρει το δωρεάν φυλλάδιο σας, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερες επιχειρήσεις για εσάς.

Κατά τη διάρκεια της ύφεσης των αρχών της δεκαετίας του 1990, δημιούργησα ένα τέτοιο φυλλάδιο, «Επιχειρηματικές στρατηγικές χωρίς ύφεση». Ήταν ουσιαστικό, οπότε χρεώθηκα 9 $ για αυτό. Έστειλα ένα δελτίο τύπου σε μερικές εκατοντάδες επιχειρηματικές εκδόσεις και εφημερίδες. Περισσότεροι από 18 πήραν το δελτίο τύπου μου και πούλησα 3.500 αντίτυπα.

6. Στείλτε μια ταχυδρομική κάρτα.

Εκτυπώστε μια προωθητική κάρτα που διαφημίζει τις υπηρεσίες ανεξάρτητης γραφής και στείλτε την σε μια λίστα με πιθανούς πελάτες. Από πού λαμβάνετε μια τέτοια λίστα; Μπορείτε να νοικιάσετε μια λίστα προοπτικών από έναν μεσίτη λίστας αλληλογραφίας. Προτείνω τον Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Εναλλακτικά, μπορείτε να συντάξετε τη λίστα μόνοι σας από μια ποικιλία πηγών: συμμετέχοντες σε εμπορικές εκθέσεις, καταλόγους, ο Χρυσός Οδηγός και διαφημιζόμενοι σε εκδόσεις βιομηχανικών συναλλαγών.

Μια καρτ ποστάλ κανονικού μεγέθους είναι 31/2 επί 5V2 ίντσες. Αλλά οι ταχυδρομικές κάρτες μπορεί να είναι μεγαλύτερες. 6 με 9 ίντσες είναι ένα δημοφιλές μέγεθος για διαφημιστικές κάρτες. Μπορείτε απλά να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας στην κάρτα και να εκτυπώσετε τον αριθμό τηλεφώνου σας σε μεγάλο, έντονο τύπο.

Ή μπορείτε να έχετε μια ειδική προσφορά. Οι καρτ-ποστάλ μου προσφέρουν δωρεάν CD, τα καλύτερα μυστικά Copywriting του κόσμου και η προσφορά δημιουργεί σίγουρα περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Ναι, ορισμένοι παραλήπτες θέλουν μόνο το freebie. Αλλά πολλοί άλλοι που το ζητούν είναι κατάλληλες προοπτικές για τις υπηρεσίες μου.

7. Δίκτυο.

Με το 'δίκτυο' δεν εννοώ τη χρήση Facebook ή LinkedIn. Εννοώ να παρακολουθώ επαγγελματικές συναντήσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης όπου μπορείτε να συναντήσετε προσωπικά επιχειρηματίες (που είναι πιθανοί πελάτες).

Σύμφωνα με το μάρκετινγκ μέντορας Ilise Benun, το κλειδί για την επιτυχία της δικτύωσης είναι να γίνουμε πόροι για ένα άλλο άτομο. Μάθετε τι χρειάζεται και βοηθήστε τον (χωρίς χρέωση) αν μπορείτε. Στην περίπτωσή μου, έχω ένα τεράστιο δίκτυο προμηθευτών σε σχεδόν κάθε τομέα μάρκετινγκ.

Έτσι, εάν κάποιος σε μια συνάντηση αναφέρει άνετα ότι χρειάζεται μια λίστα αλληλογραφίας, μπορώ να την παραπέμψω σε οποιονδήποτε από τους μισούς δωδεκάδες μεσίτες λιστών που γνωρίζω προσωπικά. Σε αντάλλαγμα, θα είναι πιο πιθανό να με προσλάβει για να γράψω την επιστολή πωλήσεων ή το self-mailer.

Εάν είστε εσωστρεφής σαν κι εμένα, η ιδέα της δικτύωσης μπορεί να σβήσει τη σπονδυλική σας στήλη. Πώς σπάτε τον πάγο και ξεκινάτε μια συνομιλία; Ένας τρόπος είναι να κάνετε μια ερώτηση, όπως 'Τι σας φέρνει σε αυτό το συμβάν;'

Εάν υπάρχει τραπέζι μπουφέ, ο Μπενούν προτείνει να στέκεστε κοντά στο φαγητό και να το σχολιάσετε. «Αυτό είναι καλό γιατί σχεδόν όλοι έχουν τη γνώμη για το φαγητό και μπορείτε να συνδεθείτε με την προοπτική για αυτό», λέει.

Χρησιμοποιήστε ετικέτες ονομάτων για να ξεκινήσετε τη συνομιλία. Εάν δεν υπάρχει όνομα εταιρείας στην ετικέτα ονόματος ενός ατόμου, ρωτήστε με ποια εταιρεία είναι. Εάν υπάρχει όνομα εταιρείας, ρωτήστε τι κάνει για αυτό.

8. Δώστε μια ομιλία.

Δημιουργήστε μια πλούσια σε περιεχόμενο παρουσίαση που σχετίζεται με τον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης για τη σύνταξη επιχειρήσεων (π.χ. επικοινωνίες υπαλλήλων ή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) και προσφέρετε να την παρουσιάσετε, δωρεάν, σε μια τοπική επιχειρηματική ένωση ή μια λέσχη διαφημίσεων. Βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της ομάδας που στοχεύετε είναι οι πιθανοί πελάτες σας.

Μερικοί από τους συμμετέχοντες μπορεί να θέλουν αντίγραφα των διαφανειών του PowerPoint. Μετατρέψτε το σε ευκαιρία. Ανακοινώστε ότι θα στείλετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την παρουσίαση του PowerPoint εάν σας δώσουν τις επαγγελματικές τους κάρτες. Κάθε κάρτα που συλλέγεται αποτελεί δυνητικό προβάδισμα πωλήσεων για εσάς.

9. Γίνετε μέλος σε μια ένωση.

Γίνετε μέλος του τοπικού κεφαλαίου μιας εμπορικής ένωσης, τα μέλη του οποίου είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Αλλά εδώ είναι το κόλπο: Μην πηγαίνετε μόνο σε συναντήσεις. Αντ 'αυτού, εθελοντής για μια επιτροπή που επιλέγει ομιλητές ή παράγει το ενημερωτικό δελτίο του κεφαλαίου σύνδεσης.

Η συμμετοχή σε μια επιτροπή θα σας δώσει πολύ μεγαλύτερη προβολή - και την προσοχή των στελεχών που μπορούν ενδεχομένως να σας προσλάβουν.

Όταν συμμετέχετε σε έναν σύλλογο, έχετε συχνά πρόσβαση στη λίστα μελών. Με άδεια, φυσικά, στείλτε μια επιστολή πώλησης που προωθεί τις υπηρεσίες σας στα μέλη.

Εάν είστε μέλος του συλλόγου XYZ, η επιστολή σας θα πρέπει να αρχίσει 'Αγαπητέ μέλος του XYZ.' Αυτό τους επιτρέπει να γνωρίζουν ότι είστε μέλος της ομάδας.

10. Γράψτε ένα άρθρο.

Μία από τις πιο αποτελεσματικές προσφορές είναι να γράψετε άρθρα σχετικά με τις ειδικές γνώσεις σας για εμπορικά περιοδικά στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ ή στον κλάδο στον οποίο ειδικεύεστε.

Πολλά εμπορικά περιοδικά έχουν ένα κανονικό χαρακτηριστικό στο πίσω μέρος του περιοδικού που καλύπτει τις μαλακές δεξιότητες (όπως το γράψιμο) αντί για τα συνηθισμένα τεχνικά θέματα.

Στείλτε μια επιστολή ερωτήματος που προτείνει ένα άρθρο στον συντάκτη. Στο πλαίσιο 'Σχετικά με τον συντάκτη' που βρίσκεται κάτω από το byline σας, συμπεριλάβετε τον ιστότοπό σας, ώστε οι ενδιαφερόμενοι υποψήφιοι να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: