Αυτή η «Millennial» συσκευασία σας κάνει να θέλετε να αγοράσετε σαμπουάν;
Σχεδιασμός: Emily Kemp
Την άλλη εβδομάδα, έγινε μια συζήτηση στο subreddit Makeup Rehab σχετικά με «εμπορικές μάρκες που όχι μόνο πουλάνε μακιγιάζ αλλά και αισθητικά». Ένας χρήστης του Reddit έγραψε σχετικά με την προσπάθειά της να καταλάβει αν μπήκε στον πειρασμό να αγοράσει τζελ ή κονσίλερ για τα φρύδια επειδή το χρειαζόταν πραγματικά—ή επειδή απλώς ακολουθούσε τον τρόπο ζωής του «λαμπερού, απλού κοριτσιού». Έκανε επίσης τη στρατηγική παρατήρηση ότι κανείς δεν θα ήξερε τι μάρκα φορούσε αν δεν ρωτούσε.
Είναι εύκολο να ταυτιστείς με αυτό. Τελικά, πόσες φορές έχετε σκεφτεί να αγοράσετε κάτι μόνο για τη συσκευασία — προϊόν ομορφιάς ή όχι; Η αισθητική είναι ένας μεγάλος παράγοντας για την επιτυχία των Millennial-friendly brands όπως Πιο γυαλιστερό και Μακιγιάζ με γάλα . Πρόσφατα, ένα ολόκληρο το άρθρο του Racked.com ήταν αφιερωμένη σε μια κρέμα χεριών φιλική προς το Insta. Μια γρήγορη ματιά στις αντίστοιχες ροές τους στο Instagram δείχνει μια θαμπάδα όμορφων παστέλ και φρέσκων ανθρώπων που μοιάζουν σαν να σηκώθηκαν από το κρεβάτι με προγενέστερα εκπληκτικό δέρμα (και στην πραγματικότητα μπορεί να είχαν—ποιος ξέρει;).
Ολόκληρη η ατμόσφαιρα - και, ως εκ τούτου, τα προϊόντα ομορφιάς που πωλούνται - μεταδίδουν μια αβίαστη αίσθηση που φαίνεται αρκετά εφικτή. Ξέρεις: 'Λάμψη, απλό κορίτσι.' «Ακόμα κι αν δεν μου άρεσαν τα προϊόντα τους, απλά φαίνονται καλά στις φωτογραφίες, στο μπάνιο μου και στο νεσεσέρ μου», λέει ένας φίλος όταν τη ρωτάω για το Glossier. Επιπλέον, μια μινιμαλιστική εμφάνιση κοινή με αυτές τις μάρκες μεταδίδει ένα είδος αθωότητας. «Οι λιτές συσκευασίες είναι περισσότερο μια ιδέα κατά των μεγάλων επιχειρήσεων παρά απλώς πολυτέλεια», λέει Kit Yarrow, Ph.D. , ψυχολόγος καταναλωτών και καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Golden Gate στο Σαν Φρανσίσκο. «Πρόκειται για την αγνότητα και την εμπιστοσύνη». Η απουσία φανερών μηνυμάτων στο μπουκάλι σας κάνει να πιστεύετε ότι η μάρκα έχει κατά νου τα καλύτερα συμφέροντά σας και όχι τα δικά τους.
Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν γι' αυτόν τον αβίαστο και δροσερό τρόπο ζωής (και τη φυσική ομορφιά που τον συνοδεύει), επειδή αυτό που υπονοούν τα συνοδευτικά γραφικά είναι ότι αν αποκοιμηθείτε με ένα συγκεκριμένο ορό, θα ξυπνήσετε σαν πηγάδι. ξεκούραστη, manic-pixie- dream-girl εκδοχή του εαυτού σου. «Στην πραγματικότητα—και ειρωνικά—οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για μια νέα μορφή ή γεύση της νέας επωνυμίας όσο ενδιαφέρονται για το πώς μια επωνυμία μπορεί να αλλάξει, να επηρεάσει ή να βελτιώσει τη ζωή τους», εξηγεί ο ειδικός επωνυμίας Ντέμπι Μίλμαν , συγγραφέας και πρόεδρος του μεταπτυχιακού προγράμματος branding στη Σχολή Εικαστικών Τεχνών. «Θέλουν γύρω τους επωνυμίες που τους κάνουν να νιώθουν ξεχωριστοί και να παρέχουν κάποια κοινωνική μνήμη ή αυτοπεποίθηση».
Η συσκευασία είναι μια προέκταση αυτού. «Η συσκευασία είναι η πρώτη αλληλεπίδραση που έχετε με ένα προϊόν προσωπικής φροντίδας και είναι συχνά ο λόγος που το αγοράζετε την πρώτη φορά», εξηγεί η Karen Young, ιδρύτρια της εταιρείας μάρκετινγκ. Και Ομάδα και πρώην στέλεχος μάρκετινγκ στη Lancôme και την Estée Lauder. «Σήμερα—δεδομένης της δύναμης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης—αν ένα προϊόν είναι «Instagrammable», αυτό μπορεί να είναι αρκετό για να βοηθήσει στην οικοδόμηση της επωνυμίας. Εάν η συσκευασία φαίνεται υπέροχη και συμβάλλει επίσης στη λειτουργία του προϊόντος, είναι διπλή νίκη». Αναφέρει το lip balm EOS ως παράδειγμα της δύναμης της συσκευασίας. Όλοι είπαν ότι δεν θα πουλούσε—ήταν αδέξιο, δεν θα χωρούσε στην τσέπη του τζιν σου—αλλά έγινε επιτυχία ανεξάρτητα, χάρη στη χαριτωμένη συσκευασία.
Στο χώρο της ομορφιάς, αυτή η αισθητική μπορεί συχνά να έχει ένα τίμημα. Αλλά δεν τα κάνει απαραίτητα καλύτερα από φθηνότερες φόρμουλες—αυτό είναι το σημείο που η επωνυμία περιποίησης μαλλιών Evaus Beauty προσπαθεί να κάνει.
Το Evaus Beauty μοιάζει και μοιάζει με το ιδανικό δόλωμα ομορφιάς Millennial. Τα σχέδια των μπουκαλιών είναι ένας συνδυασμός λευκού και απαλού ροδακινί που θυμίζει Millennial pink , και η γραμματοσειρά είναι απλή και απλή. Η συσκευασία είναι τόσο μινιμαλιστική, στην πραγματικότητα, που φαίνεται σαν η Marie Kondo να έκανε τη μαγεία της που άλλαξε τη ζωή της. Ακόμη και Η ροή του Evaus στο Instagram είναι το τέλειο παράδειγμα της ατμόσφαιρας του «λαμπερού, απλού κοριτσιού» που αρέσει σχεδόν σε όλους.
πώς να φτιάξετε μια μαριονέτα με τα δάχτυλα
Περιεχόμενο Instagram
Πριν ξεκινήσετε να κάνετε κλικ, προσπαθώντας να καταλάβετε πού μπορείτε να βρείτε το Evaus Beauty για τον εαυτό σας, θα σας πούμε απλώς: Το Evaus είναι Ευγενής . (Συμβουλή: Ο Evaus γράφεται προς τα πίσω.) Ναι, είναι η επωνυμία του φαρμακείου OG που υπάρχει από πάντα. Για να αποδείξει αυτή την προκατάληψη, ο Evaus κάλεσε τους influencers να δοκιμάσουν το νέο προϊόν και να τους δώσουν τα σχόλιά τους - όλα ήταν θετικά - σε αυτό που πίστευαν ότι ήταν ένα κάστινγκ. Μόνο τότε οι influencers ανακάλυψαν ότι χρησιμοποιούσαν προϊόντα Suave όλη την εποχή.
Τα προϊόντα που χρησιμοποιούσαν ταιριάζουν με τους τύπους μαλλιών τους (και είναι όλες οι υπάρχουσες συνθέσεις περιποίησης μαλλιών Suave). «Όλοι τους είχαν την ευκαιρία να το δοκιμάσουν και μετά να επιλέξουν εάν ήταν ευχαριστημένοι με τα αποτελέσματα και ήθελαν να επισυνάψουν τα ονόματά τους στη [μάρκα]», εξηγεί η Jen Bremner, διευθύντρια μάρκετινγκ στη Unilever (η εταιρεία στην οποία ανήκει η Suave). . Όλοι οι επηρεαστές που συμμετείχαν σε αυτό το έργο δεν είχαν παρά επαίνους για τα προϊόντα Evaus-but-really-Suave, τα οποία ανατρέπουν την κοινή παραδοχή ότι ένα προϊόν ομορφιάς που κοστίζει περισσότερο—και φαίνεται το μέρος—λειτουργεί καλύτερα από το φιλικό προς τον προϋπολογισμό του. ομόλογοί.
159 νόημα
Κατηγορήστε το στην οικονομική θεωρία του Veblen. «Τα προϊόντα ομορφιάς εμπίπτουν σε αυτή τη θεωρία: Όσο περισσότερο κοστίζουν, τόσο καλύτερα πρέπει να είναι», λέει ο Young. «Θέλουμε να πιστεύουμε ότι η ακριβή κρέμα που μόλις αγοράσαμε θα κάνει περισσότερα για να βελτιώσει το δέρμα μας από την φθηνή έκδοση του φαρμακείου». Μέρος της θεωρίας του Veblen συνδέει επίσης την εν λόγω αγορά με την κοινωνική σας θέση. Διαβάστε: Το να αποκτήσετε ένα πιο #need προϊόν ομορφιάς θα κερδίσετε κοινωνικό κεφάλαιο, το οποίο στις μέρες μας μεταφράζεται σε περισσότερα likes και followers. Επιπλέον, αυτή η μεγαλύτερη τιμή λέει υποσυνείδητα στους αγοραστές ότι το προϊόν αξίζει τον χρόνο και την προσοχή σας, σύμφωνα με τη Young.
Το Evaus Beauty δεν πρόκειται να βγει στην παραγωγή. Αντίθετα, ο Suave ήθελε να αποδείξει κάτι, και το έκαναν. Αλλά είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις χωρίς την άκρη συσκευασίας, ειδικά όταν πρόκειται για περιποίηση μαλλιών. «Η κατηγορία των μαλλιών είναι τόσο ανταγωνιστική αφού έχει περίπου 10.000 SKU», λέει ο Young. «Είναι ένα δύσκολο προϊόν να «δοκιμαστεί» στα καταστήματα, επομένως οι αγοραστές βασίζονται σε άλλα στοιχεία—και η συσκευασία είναι σίγουρα ένα από αυτά». Ωστόσο, μια καμπάνια όπως αυτή αποκαλύπτει ότι είναι η σιωπηρή προκατάληψη μας που μας κάνει να επιλέγουμε ένα οπτικά ευχάριστο προϊόν —ακόμα και σε υψηλότερη τιμή— έναντι κάποιου που λειτουργεί εξίσου καλά, αν όχι καλύτερα, και σε παζάρια. «Το χρήμα δεν έχει να κάνει ποτέ με χρήματα», λέει ο Millman. «Είναι μια πνευματική ανταλλαγή για κάτι που πιστεύεις ότι θα σε κάνει να νιώσεις καλύτερα». Μόλις το καταλάβετε, μπορείτε να αγοράσετε τα καλύτερα προϊόντα ομορφιάς για εσάς και ο προϋπολογισμός σου.
Φυσικά, αν σας αρέσει να στολίζετε το ντους και το μπάνιο σας με υπέροχα προϊόντα, φροντίστε να το κάνετε. Δεν υπάρχει απολύτως τίποτα λάθος να σας αρέσουν τα όμορφα πράγματα και υπάρχουν εξαιρετικές μάρκες (όπως το Glossier και το Milk Makeup) που έχουν εμφάνιση πολυτελείας και προσιτές τιμές. Απλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορεί να πληρώνετε για τη συσκευασία και όχι απαραίτητα αυτό που υπάρχει μέσα της. Και, ακόμη και όταν δοκιμάσετε τις πιο πρόσφατες εκδόσεις για τον εαυτό σας και αισθάνεστε πολύ χαλαροί για αυτό, αυτή η καινοτομία ξεθωριάζει γρήγορα. «Οι άνθρωποι μεταβολίζουν τις αγορές τους πολύ γρήγορα, ακόμα κι αν φαινόταν ότι άξιζε τον κόπο για πολλούς λόγους όταν το αγοράσατε για πρώτη φορά», εξηγεί ο Millman. «Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, οι άνθρωποι θα επιστρέψουν στο να νιώθουν τα βασικά συναισθήματα που ένιωθαν προηγουμένως για τον εαυτό τους, ανεξάρτητα από το πόσο γυαλιστερό είναι το αντικείμενο, τα μαλλιά ή η εμπειρία».
Μια έξυπνη διαφημιστική καμπάνια ή μια ονειρική λήψη στο Instagram μπορεί να σας κάνει να πιστεύετε ότι ένα νέο προϊόν θα σας μετατρέψει στην καλύτερη εκδοχή του εαυτού σας, αλλά δεν θα διαρκέσει. Μια redditor το συνόψισε τέλεια όταν έγραψε: «Κοστίζουν τόσο πολύ όχι επειδή χρειάζεται πραγματικά να πληρώσετε τόσα πολλά για ένα ποιοτικό προϊόν, αλλά για τη συσκευασία και την αποκλειστικότητα που συνοδεύει τη μάρκα».
Ωστόσο, είναι λάθος που είμαστε λίγο λυπημένοι που δεν μπορούμε να έχουμε το Suave μας και σε αυτά τα μπουκάλια;
Σχετικές ιστορίες:
- Οι όγκοι που θα απαντήσουν σε όλες τις προσευχές σας για λαμπερά, ανανεωμένα μαλλιά
- Τα καθαριστικά και τα ενισχυτικά που θα σας κάνουν να αγαπήσετε τις μπούκλες σας Times Infinity
- Το Glossier έκανε το ντεμπούτο του με το νέο του Cloud Paint Blush στα Όσκαρ 2017 και φαίνεται τρελό-καλό
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
